自行车

租赁是一个看似不起眼的行业，但是，武汉一位大学生以3000元创业，经过四年打拼，如今已经年入60万了。

咱们一起看看这位年轻人是如何经营他的自行车出租生意的。

一.产品的定位：高中低档全覆盖

1.出租价位

从一两百元到数千元的都有；

2.种类

从普通自行车、观光自行车、死飞，甚至包括专业的越野自行车

3.出租率最高的是两类自行车

一是高档自行车，租赁者主要以情侣、海外游客为主；

二是专业山地越野车

或公路自行车，专门出租给那些非专业的骑行驴友爱好者。

二.收费标准：15—50元区间内

1.租赁群体及租赁时间

租车的大客户是那些户外运动爱好者；他们租车往往不会短时间的，至少也要两三天；

2.租赁价格

专业自行车50元；普通自行车15元（这个价格不是拍脑袋决定的，是老板通过大量调研才定价的）。

三.货源、成本、销售：低风险运营

货源、及成本、销售

（1）普通型自行车都是老板买的，平均成本在270元。

（2）对于价格较高的户外运动自行车，有一部分是老板买来的，还有一部分是跟品牌销售商合作，收入所得与品牌销售商按比例分成。

（3）其它新品种的自行车，这部分产品老板采取了代理的方式，边租边卖。

四.店铺选址：大学城周边和景区

1.主要集中在大学城周边

（1）单店最高月租金1800元，平均1500元左右。

（2）按照每个店面300辆车、出租率70%计算，每月约有1万元出头的收入。

2.景区

（1）单店租金2000-3000元。

（2）每个景点配备约120辆自行车，出租率40%—50%，月均收入3000—4000元，在完全冲抵租金的情况下还能略有盈余。

五.营收结构：衍生业务贡献50%净利润

虽然租车生意也赚钱，但是真正占到自己净利润50%的竟是来自生意之外，主要有以下几点：

1、户外骑行装备关联产品出租

比如帐篷等，主要目标顾客就是那些户外旅行爱好者。2014年，他依靠30套户外装备，以及150辆专业山地车，就赚取了30万元的净利润。

2、车友活动

（1）户外骑行、户外极限表演……

（2）收入来源：器材品牌商赞助、车友报名费；

（3）活动盈余：扣除所有费用，每次活动都有结余。

3、维保及配件销售

（1）户外骑行装备及关联产品保养、维修服务营收；

（2）户外骑行装备及关联产品厂家原配配件销售收入；

六.总结

小小自行车租赁生意都能年赚60万告诉我们，小生意大智慧，看似不起眼的小生意，背后却可能衍生众多营收模式。

所以，开拓赚钱渠道这才是小生意成功的秘诀。

创业热线     骑士-曾先生           QQ ：1285223676